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山東大學社會學考研

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山東大學是一個不錯的學校，深受考研人的追捧，本校每年會有數(shù)千名研究生招生的名額，研究生報考錄取比在3:1左右，難度中等，部分熱門的研究生專業(yè)研究生報考錄取比會更高一點，請各位準備報考山東大學社會學考研的同學注意：山東大學社會學研究生錄取分數(shù)線（或稱考研分數(shù)線）的數(shù)據(jù)。因為每年都有不少人報考山東大學社會學考研，競爭激烈，所以強烈建議各位準備考山東大學社會學研究生的考研人準備一些基本的歷年考研真題、研究生學姐學長的筆記、考研經(jīng)驗等等（考研派有考研經(jīng)驗頻道，也有考研派微信公眾號、考研派APP等產(chǎn)品平臺，里面有不少研究生會免費解答你的考研問題，助你考研一臂之力），另外考研派也會為大家山東大學社會學考研的參考書目、考研大綱、研究生招生咨詢電話等聯(lián)系方式。希望你考取山東大學社會學專業(yè)研究生，考研是個孤獨的事情，需要耐得住寂寞，祝愿各位考研的學生好好復習備考，來年上個985/211，實現(xiàn)自己的名校研究生夢想。

山東大學哲學與社會發(fā)展學院社會學學科的介紹

社會學

山東大學社會學專業(yè)是我國社會學專業(yè)恢復以后教育部第一批批準組建的社會學專業(yè)之一，籌建于1983年。經(jīng)過這些年來的發(fā)展，已經(jīng)建立了知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)比較合理，具有創(chuàng)新活力和發(fā)展?jié)摿Φ难芯刻蓐?，并擁有了一批學術(shù)水平高、年富力強的學術(shù)帶頭人和骨干教師。社會學一級學科下的社會學系和社會工作系，計有專任教師22人，其中教授7人，副教授6人，講師9人，獲博士學位者8人，在讀博士學位者4人，占教師人數(shù)的60％。此外，還聘請了一批學術(shù)造詣深厚、在學術(shù)界擁有較大影響的海內(nèi)外學者擔任榮譽（客座、特聘、顧問）教授。其中聘請著名社會學家，中國社科院社會學所副所長李培林教授作為我校關(guān)鍵崗特聘教授和兼職博士生導師。目前本學科下設(shè)5個方向：
1. 社會發(fā)展與現(xiàn)代化研究。以林聚任教授、王忠武教授、李善峰教授為學科帶頭人，主要研究發(fā)展社會學的基礎(chǔ)理論與方法問題，探討有關(guān)中國社會發(fā)展與現(xiàn)代化的重大現(xiàn)實問題，取得了很大的成就，在核心期刊上發(fā)表了多篇有影響的學術(shù)論文，并出版多部個人專著，在學術(shù)界產(chǎn)生了相當?shù)挠绊憽?br /> 2. 社區(qū)與城市研究。以高鑒國教授和李芹教授為學科帶頭人，致力于研究中西方社區(qū)與城市理論、社區(qū)發(fā)展和城市化以及城市社區(qū)的組織結(jié)構(gòu)，從宏觀與微觀角度研究社區(qū)與城市社會關(guān)系，探討社區(qū)與城市發(fā)展的過程、特點和規(guī)律性，形成自己的研究特色，在學術(shù)界產(chǎn)生了相當?shù)挠绊憽?br /> 3. 社會心理研究。以馬廣海教授為學科帶頭人，程勝利副教授為主力，致力于研究方社會心理學理論、方法和社會發(fā)展過程中重大的社會心理現(xiàn)象，取得了很大成就，在學術(shù)界產(chǎn)生了相當?shù)挠绊憽?br /> 4. 社會工作與社會行政研究。以韓鋒教授、葛忠明副教授、泥安儒副教授、楊善民副教授為主力，致力于研究社會工作理論與實務(wù)的研究，為相關(guān)部門的政策的制定提供一定理論支持，發(fā)表了有相當影響的學術(shù)論文。
5. 社會性別研究。以林聚任教授、莊平教授為學科帶頭人，致力于研究社會性別理論，分析性別的社會分層，運用社會性別概念研究婦女在社會、家庭等方面的地位狀況。在性別分層研究發(fā)表了相當有影響的學術(shù)論文。

2021山東大學社會學030301考研科目及參考書目

社會學 [030301] 學術(shù)學位

專業(yè)信息

所屬院校：山東大學

招生年份：2021年

招生類別：全日制研究生

所屬學院：哲學與社會發(fā)展學院

所屬門類代碼、名稱：[03]法學

所屬一級學科代碼、名稱：[03]社會學

專業(yè)招生詳情

研究方向：	01發(fā)展社會學 02社會心理研究 03社會分層與流動研究 04社會網(wǎng)絡(luò)研究 05人口社會學

招生人數(shù)：	5
考試科目：	①101思想政治理論 ②201英語一 ③613社會學原理 ④806社會調(diào)查研究方法

備　　注：	同等學力加試： 1.西方社會學理論 2.社會統(tǒng)計學

山東大學社會學030301考研科目及參考書目

社會學 [030301] 學術(shù)學位

專業(yè)信息

所屬院校：山東大學

招生年份：2020年

招生類別：全日制研究生

所屬學院：哲學與社會發(fā)展學院

所屬門類代碼、名稱：[03]法學

所屬一級學科代碼、名稱：[03]社會學

專業(yè)招生詳情

研究方向：	01發(fā)展社會學 02社會心理研究 03社會分層與流動研究 04社會網(wǎng)絡(luò)研究 05人口社會學

招生人數(shù)：	6
考試科目：	①101思想政治理論 ②201英語一 ③613社會學原理 ④806社會調(diào)查研究方法

備　　注：	同等學力加試： 1.西方社會學理論 2.社會統(tǒng)計學

2021山東大學613社會學原理研究生考試大綱

613-社會學原理考試大綱

一、考試目的
為選拔大學畢業(yè)生升入社會學專業(yè)碩士研究生繼續(xù)學習的招生考試需要，結(jié)合《社會學概論》等課程的教學實際，制定本考試大綱，檢查考生社會學基本原理的掌握程度以及考生的基本素質(zhì)和專業(yè)學習能力。

二、考試要求
主要考察考生對社會學基本概念、基本原理的理解和掌握，注重考察考生運用社會學的基本原理分析問題和解決問題的能力。考生應(yīng)適當閱讀一些社會學的經(jīng)典著作，以加深對社會學原理的理解。

三、考試內(nèi)容
（一）緒論
1．什么是社會學
2．社會學的學科地位
3．社會學的功能
（二）社會學的由來與發(fā)展
1．西方社會學的產(chǎn)生與形成
2．現(xiàn)代西方社會學的發(fā)展
3．社會學在中國的發(fā)展
（三）社會
1．什么是社會
2．社會結(jié)構(gòu)與社會運行
3．研究社會的基本視角
（四）社會構(gòu)成要素
1．社會的空間——自然環(huán)境
2．社會的主體——人口
3．社會的紐帶——文化
（五）人的社會化
1．人的社會化概述
2．社會化的內(nèi)容與歷程
3．社會化的條件與途徑
4．社會角色
（六）社會互動
1．社會互動概述
2．社會互動的理論
3．集體行為
（七）社會群體
1．社會群體概述
2．初級社會群體
3．家庭
（八）社會組織
1．社會組織概述
2．社會組織的結(jié)構(gòu)與運行
3．社會組織的管理
（九）社會分層和社會流動
1．社會分層概述
2．西方社會分層的理論模式
3．中國社會分層狀況
4．社會流動
（十）社區(qū)
1．社區(qū)概述
2．農(nóng)村社區(qū)
3．城市社區(qū)
（十一）社會制度
1．社會制度的含義與特征
2．社會制度的構(gòu)成與功能
3．社會的基本制度
4．制度化和制度改革
（十二）社會變遷
1．社會變遷概述
2．社會變遷的內(nèi)容與動因
3．社會變遷的理論模式
（十三）社會現(xiàn)代化
1．社會現(xiàn)代化概述
2．現(xiàn)代化的理論模式
3．中國社會現(xiàn)代化
（十四）社會問題
1．社會問題的界定與特征
2．社會問題的成因
3．社會問題的解決途徑
（十五）社會控制
1．社會控制概述
2．社會控制的基本手段
3．越軌行為的社會控制

社會學考研院校

基本信息

專業(yè)名稱：社會學專業(yè)代碼：030301 門類/類別：法學學科/類別：社會學

專業(yè)介紹

天津理工大學為例

030301 社會學

研究方向：1、社會發(fā)展評估與預測

2、社會現(xiàn)代化與人的全面發(fā)展

3、社會工作理論與實務(wù)研究

社會發(fā)展評估與預測研究對象是對特定時空條件下社會整體發(fā)展如社會結(jié)構(gòu)、社會穩(wěn)定、社會保障，和某些社會發(fā)展領(lǐng)域如人口與家庭、社區(qū)、文化、教育等方面的發(fā)展速度、規(guī)模、結(jié)構(gòu)變化等，進行定量和定性的描述、評估、預警與預測。運用計量分析理論、方法對社會問題進行應(yīng)用性、實證性分析是本方向的特色。

社會現(xiàn)代化與人的全面發(fā)展主要從“以人為中心”的綜合發(fā)展觀出發(fā)，研究社會發(fā)展的必然性與人的發(fā)展的合理性的統(tǒng)一性，通過研究社會現(xiàn)代化與人的全面發(fā)展的互動關(guān)系，使社會發(fā)展的必然性受到人的發(fā)展的合理性的檢驗和規(guī)約，為社會學中有關(guān)個人與社會關(guān)系的研究提供一個新的視角。

社會工作理論與實務(wù)研究重點是社會工作在社會發(fā)展中的功能研究；社會工作方法在不同情境下的工作模式研究；社會工作實務(wù)技巧在時代背景下的應(yīng)用及其發(fā)展的規(guī)律性研究。以社會學、心理學、倫理學、行為學、社會研究方法等理論為基礎(chǔ)，探索社會工作學科理論及其實務(wù)在中國當代構(gòu)建和諧社會以及人的全面發(fā)展中所體現(xiàn)出的特殊功能及其本土化的發(fā)展路徑是本方向的研究特色。

開設(shè)的主要課程：社會學理論、政治學理論、社會科學研究方法、高級社會統(tǒng)計學（含定量分析）、中國社會學發(fā)展專題、社會預測理論與方法、社會工作理論與方法、社會安全預警、社會與公共政策等。

以上研究方向的碩士畢業(yè)生可從事各級政府制定宏觀和微觀的社會事業(yè)發(fā)展規(guī)劃和社會保障方針、公共管理政策以及社會事業(yè)發(fā)展規(guī)劃、社區(qū)微觀組織建設(shè)、社會工作機構(gòu)管理、社會工作服務(wù)以及各級政府決策前的民意預測和社會運行狀態(tài)的調(diào)查與預測研究等。

本專業(yè)學制為2.5年，授法學碩士學位。

專業(yè)點分布

中共北京市委黨校北京師范大學中央財經(jīng)大學中國人民公安大學北京大學中國人民大學中國農(nóng)業(yè)大學北京科技大學中央民族大學中國政法大學中國青年政治學院中共中央黨校(國家行政學院) 中國社會科學院大學天津理工大學南開大學天津師范大學河北大學中央司法警官學院山西大學山西師范大學內(nèi)蒙古師范大學東北財經(jīng)大學沈陽師范大學東北師范大學吉林農(nóng)業(yè)大學長春工業(yè)大學吉林大學黑龍江省社會科學院哈爾濱工業(yè)大學黑龍江大學哈爾濱工程大學上海社會科學院復旦大學同濟大學華東師范大學華東理工大學上海財經(jīng)大學中共江蘇省委黨校蘇州大學南京航空航天大學南京理工大學南京大學南京農(nóng)業(yè)大學南京師范大學浙江大學浙江師范大學安徽大學安徽師范大學福建師范大學福州大學廈門大學江西財經(jīng)大學濟南大學山東理工大學山東大學中國海洋大學鄭州大學武漢大學華中科技大學華中農(nóng)業(yè)大學中南民族大學中南財經(jīng)政法大學華中師范大學中南大學湖南師范大學中山大學廣西師范大學廣西大學重慶工商大學西南大學四川省社會科學院四川大學貴州大學貴州民族大學云南師范大學云南大學西北大學西安交通大學西北農(nóng)林科技大學陜西師范大學蘭州大學西北師范大學西北民族大學

專業(yè)院校排名

0303 社會學

本一級學科中，全國具有“博士授權(quán)”的高校共 24 所，本次參評24 所;部分具有“碩士授權(quán)”的高校也參加了評估;參評高校共計 65 所(注:評估結(jié)果相同的高校排序不分先后，按學校代碼排列)。

序號	學校代碼	學校名稱	評選結(jié)果
1	10001	北京大學	A+
2	10002	中國人民大學	A+
3	10284	南京大學	A
4	10003	清華大學	A-
5	10246	復旦大學	A-
6	10280	上海大學	A-
7	10052	中央民族大學	B+
8	10055	南開大學	B+
9	10183	吉林大學	B+
10	10251	華東理工大學	B+
11	10269	華東師范大學	B+
12	10487	華中科技大學	B+
13	10558	中山大學	B+
14	10019	中國農(nóng)業(yè)大學	B
15	10294	河海大學	B
16	10335	浙江大學	B
17	10384	廈門大學	B
18	10486	武漢大學	B
19	10511	華中師范大學	B
20	10027	北京師范大學	B-
21	10034	中央財經(jīng)大學	B-
22	10053	中國政法大學	B-
23	10422	山東大學	B-
24	10533	中南大學	B-
25	10691	云南民族大學	B-
26	10698	西安交通大學	B-
27	10213	哈爾濱工業(yè)大學	C+
28	10345	浙江師范大學	C+
29	10357	安徽大學	C+
30	10610	四川大學	C+
31	10651	西南財經(jīng)大學	C+
32	10673	云南大學	C+
33	10285	蘇州大學	C
34	10319	南京師范大學	C
35	10427	濟南大學	C
36	10635	西南大學	C
37	10672	貴州民族大學	C
38	10712	西北農(nóng)林科技大學	C
39	10730	蘭州大學	C
40	10166	沈陽師范大學	C-
41	10217	哈爾濱工程大學	C-
42	10418	贛南師范大學	C-
43	10542	湖南師范大學	C-
44	10681	云南師范大學	C-
45	10742	西北民族大學	C-

社會學考研院校

基本信息

專業(yè)名稱：社會學專業(yè)代碼：030300 門類/類別：法學學科/類別：社會學

專業(yè)介紹

中山大學為例

請查閱中山大學相關(guān)招生院系的網(wǎng)頁

專業(yè)點分布

清華大學北京工業(yè)大學中國農(nóng)業(yè)大學河北科技大學上海社會科學院中共江蘇省委黨校河海大學濟南大學中山大學云南民族大學

專業(yè)院校排名

0303 社會學

序號	學校代碼	學校名稱	評選結(jié)果
1	10001	北京大學	A+
2	10002	中國人民大學	A+
3	10284	南京大學	A
4	10003	清華大學	A-
5	10246	復旦大學	A-
6	10280	上海大學	A-
7	10052	中央民族大學	B+
8	10055	南開大學	B+
9	10183	吉林大學	B+
10	10251	華東理工大學	B+
11	10269	華東師范大學	B+
12	10487	華中科技大學	B+
13	10558	中山大學	B+
14	10019	中國農(nóng)業(yè)大學	B
15	10294	河海大學	B
16	10335	浙江大學	B
17	10384	廈門大學	B
18	10486	武漢大學	B
19	10511	華中師范大學	B
20	10027	北京師范大學	B-
21	10034	中央財經(jīng)大學	B-
22	10053	中國政法大學	B-
23	10422	山東大學	B-
24	10533	中南大學	B-
25	10691	云南民族大學	B-
26	10698	西安交通大學	B-
27	10213	哈爾濱工業(yè)大學	C+
28	10345	浙江師范大學	C+
29	10357	安徽大學	C+
30	10610	四川大學	C+
31	10651	西南財經(jīng)大學	C+
32	10673	云南大學	C+
33	10285	蘇州大學	C
34	10319	南京師范大學	C
35	10427	濟南大學	C
36	10635	西南大學	C
37	10672	貴州民族大學	C
38	10712	西北農(nóng)林科技大學	C
39	10730	蘭州大學	C
40	10166	沈陽師范大學	C-
41	10217	哈爾濱工程大學	C-
42	10418	贛南師范大學	C-
43	10542	湖南師范大學	C-
44	10681	云南師范大學	C-
45	10742	西北民族大學	C-

社會學研究生院校排名

全國第四輪學科評估結(jié)果（2017年）0303 社會學排名：

序號	學校代碼	學校名稱	評選結(jié)果
1	10001	北京大學推薦閱讀：（社會學錄取分數(shù)線）	A+
2	10002	中國人民大學推薦閱讀：（社會學錄取分數(shù)線）	A+
3	10284	南京大學推薦閱讀：（社會學錄取分數(shù)線）	A
4	10003	清華大學	A-
5	10246	復旦大學推薦閱讀：（社會學參考書目）	A-
6	10280	上海大學推薦閱讀：（社會學錄取分數(shù)線）	A-
7	10052	中央民族大學推薦閱讀：（社會學考試大綱）	B+
8	10055	南開大學	B+
9	10183	吉林大學推薦閱讀：（社會學參考書目）（社會學錄取分數(shù)線）	B+
10	10251	華東理工大學推薦閱讀：（社會學參考書目）	B+
11	10269	華東師范大學推薦閱讀：（社會學錄取分數(shù)線）	B+
12	10487	華中科技大學	B+
13	10558	中山大學推薦閱讀：（社會學錄取分數(shù)線）	B+
14	10019	中國農(nóng)業(yè)大學推薦閱讀：（社會學考試大綱）	B
15	10294	河海大學推薦閱讀：（社會學參考書目）	B
16	10335	浙江大學	B
17	10384	廈門大學	B
18	10486	武漢大學推薦閱讀：（社會學錄取分數(shù)線）	B
19	10511	華中師范大學推薦閱讀：（社會學錄取分數(shù)線）	B
20	10027	北京師范大學	B-
21	10034	中央財經(jīng)大學	B-
22	10053	中國政法大學	B-
23	10422	山東大學	B-
24	10533	中南大學	B-
25	10691	云南民族大學	B-
26	10698	西安交通大學	B-
27	10213	哈爾濱工業(yè)大學	C+
28	10345	浙江師范大學	C+
29	10357	安徽大學	C+
30	10610	四川大學	C+
31	10651	西南財經(jīng)大學	C+
32	10673	云南大學	C+
33	10285	蘇州大學	C
34	10319	南京師范大學	C
35	10427	濟南大學	C
36	10635	西南大學	C
37	10672	貴州民族大學	C
38	10712	西北農(nóng)林科技大學	C
39	10730	蘭州大學	C
40	10166	沈陽師范大學	C-
41	10217	哈爾濱工程大學	C-
42	10418	贛南師范大學	C-
43	10542	湖南師范大學	C-
44	10681	云南師范大學	C-
45	10742	西北民族大學	C-

數(shù)據(jù)來源：教育部學位與研究生教育發(fā)展中心

2007年社會學專業(yè)學校排名
90%的同學還查看了以下內(nèi)容：
湖南師范大學社會學考研難么

排名	學校名稱	等級	排名	學校名稱	等級	排名	學校名稱	等級
1	北京大學	A+	7	華中科技大學	A	13	廈門大學	A
2	中國人民大學	A+	8	華中師范大學	A	14	北京師范大學	A
3	清華大學	A+	9	南開大學	A	15	河海大學	A
4	南京大學	A+	10	武漢大學	A	16	吉林大學	A
5	中山大學	A	11	復旦大學	A
6	上海大學	A	12	華東理工大學	A
B+等(24個)：華中農(nóng)業(yè)大學、中國青年政治學院、福建師范大學、華東師范大學、西南大學、云南大學、蘭州大學、蘇州大學、中南大學、浙江大學、西安交通大學、天津師范大學、南京師范大學、安徽師范大學、山東大學、鄭州大學、貴州民族學院、湖南師范大學、云南民族大學、山東理工大學、中國政法大學、南京農(nóng)業(yè)大學、長春工業(yè)大學、浙江師范大學
B等(24個)：安徽大學、廣西民族學院、哈爾濱工業(yè)大學、四川大學、中央民族大學、西北民族大學、西北師范大學、貴州大學、濟南大學、東北財經(jīng)大學、上海財經(jīng)大學、吉林農(nóng)業(yè)大學、山西師范大學、云南師范大學、哈爾濱工程大學、中南民族大學、西北農(nóng)林科技大學、福州大學、廣西大學、陜西師范大學、山西大學、中國人民公安大學、中央財經(jīng)大學、黑龍江大學
C等(16個)：名單略

2015-2016年社會學專業(yè)學校排名

排名	學校名稱	星級	開此專業(yè)學校數(shù)
1	北京大學	5★	86
2	中國人民大學	5★	86
3	華中師范大學	5★	86
4	清華大學	5★	86
5	上海大學	4★	86
6	南京大學	4★	86
7	中山大學	4★	86
8	復旦大學	4★	86
9	華中科技大學	4★	86
10	武漢大學	4★	86
11	廈門大學	4★	86
12	華東師范大學	4★	86
13	河海大學	4★	86
14	吉林大學	4★	86
15	南開大學	4★	86
16	中國農(nóng)業(yè)大學	4★	86
17	華東理工大學	4★	86
18	中央民族大學	3★	86
19	哈爾濱工業(yè)大學	3★	86
20	西安交通大學	3★	86

社會學考研考什么

社會學專業(yè)研究生入學考試科目：

考研對每一個考生來說都是人生的一個重要里程碑，其中有歡笑有淚水，但是相信有付出就有收獲。下面越考考研帶大家看一下社會學專業(yè)研究生入學考試科目：

初試科目：

(1) 101思想政治理論

(2) 201英語一

(3) 619社會學理論

(4) 816社會調(diào)查與統(tǒng)計方法

(注：以上海大學為例，各院校在考試科目中有所不同)

社會學考研參考書：

①盧淑華，1989，《社會統(tǒng)計學》，北京：北京大學出版社

②李沛良，2001，《社會研究的統(tǒng)計應(yīng)用》，北京：社會科學文獻出版社

③ 戴維·波普諾，1999,《社會學》（第十版），北京：中國人民大學出版社

④鄭杭生主編，2003，《社會學概論新修》，北京：中國人民大學出版社

⑤劉豪興主編，2003，《社會學概論》，北京：高等教育出版社

⑥艾爾·巴比，2000，《社會研究方法》，北京：華夏出版社。（復試）

⑦ 袁方主編，1997，《社會研究方法教程》，北京：北京大學出版社。（復試）

⑧ 范偉達，2001，《現(xiàn)代社會研究方法》，上海：復旦大學出版社。（復試）

社會學專業(yè)研究生就業(yè)：

社會學專業(yè)畢業(yè)生主要就業(yè)方向：

社會學專業(yè)就業(yè)方向一：行政/后勤

職業(yè)概況：行政/后勤部門就是協(xié)助好上級行政領(lǐng)導施政行政,當好助手。關(guān)鍵是要為領(lǐng)導分憂和服好務(wù),起到上傳下達的作用!

薪酬水平：2000-5000元/月不等。

專家建議：每家公司針對HR，針對行政都有公司不同的需要。而且大家要特別清楚，HR也好，行政也好，如果不能與公司的需要相結(jié)合，就是沒有價值和存在的意義。所以不能一味的抱怨。

如果你是非常有能力，對公司的HR和行動有見解的人，那你能做的是帶領(lǐng)老板的思路，給他建議并讓他能夠接受，并尊重你的專業(yè)和建議。如果你不是，你不能說服老板，你只好是被動的，服從的。

社會學專業(yè)就業(yè)方向二：市場/公關(guān)

職業(yè)概況：企業(yè)通過媒介的介紹、傳播，和觀眾的交流、溝通和互動，在公眾面前樹立并強化公司的品牌形象，在市場競爭中贏得先機。而在這一系列活動安排中，專業(yè)公關(guān)是企業(yè)的好幫手。

薪酬水平：2000-4000元/月不等。

專家建議：隨著公關(guān)人才的需求看漲，原本從事市場、媒體、新聞、中文、企業(yè)公關(guān)的部分人才將眼光投向了公關(guān)行業(yè)。這個行業(yè)對人員的素質(zhì)要求很高，員工個個都是精兵強將。即使是有新聞、企業(yè)公關(guān)等工作經(jīng)驗的人加入該行業(yè)，都需要從頭做起，晉升到總監(jiān)級更需經(jīng)歷10多年的奮斗。

社會學專業(yè)就業(yè)方向三：銷售人員

職業(yè)概況：只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會持續(xù)走高。即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。

薪酬水平：在銷售這個職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎(chǔ)工資很少，因為報酬完全建立在銷售業(yè)績的基礎(chǔ)上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對于工資建立在銷售業(yè)績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。但同時，回報也是巨大的。

專家建議：優(yōu)秀的銷售人員需要的素質(zhì)包括：積極的進取心、堅持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。

沒有什么銷售經(jīng)驗的大學畢業(yè)生，如果看好一個公司的銷售職位，就要盡可能多地去了解這個公司的情況，這樣可以增加應(yīng)聘成功的機會。不論所受教育水平如何，銷售人員對他們銷售產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該有綜合的掌握。更重要的是，銷售人員應(yīng)該能夠有效地把產(chǎn)品和服務(wù)信息與客戶進行溝通。建議同學們多看介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動(在學校招聘兼職業(yè)務(wù)員或促銷員)，去一些專業(yè)網(wǎng)站、論壇和那些高手交流。

社會學專業(yè)就業(yè)方向四：咨詢/顧問

職業(yè)概況：現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展使得以知識和人才為資本的咨詢企業(yè)逐漸興旺起來，其革新能力、創(chuàng)造精神以及認識問題和解決問題的能力在市場競爭中起著越來越重要的作用。目前國內(nèi)的咨詢從業(yè)人員，尤其是高端人才越來越搶手，如一些高級市場、策劃、項目管理類人員等。在最近幾年的發(fā)展過程中，咨詢業(yè)基層隊伍不斷擴大，但塔尖人物還是難以尋覓，甚至有企業(yè)開出3萬元的月薪來求得資深的項目管理經(jīng)理也就不足為奇了。可見，咨詢業(yè)已經(jīng)成為高薪的象征，從總體來說，其從業(yè)人員都有一個好的“錢景”，其中咨詢經(jīng)理和專業(yè)顧問等職位已經(jīng)步入“金領(lǐng)”行列。

薪酬水平：職位不同薪酬也會有所變化，一般咨詢、顧問行業(yè)平均薪酬在3500元/月。

專家建議：求職者如果要投身于咨詢業(yè)，不妨從最底層做起，如咨詢員，有時也被稱為“咨詢助理”，其職責就是在專業(yè)顧問身邊負責一些輔助工作，例如調(diào)研、分析報告等等。盡管這些這些事情看起來有點瑣碎，但要想成為一名真正的咨詢顧問，做咨詢員應(yīng)該是唯一的起點。

求職者如果想成為咨詢業(yè)中的高薪一族，一般來說要具備三年以上咨詢工作經(jīng)驗，曾經(jīng)獨立管理、策劃并運作咨詢項目，并有管理團隊的經(jīng)驗;具備出色的口頭與書面表達能力，敏銳的市場洞察力和市場開拓能力。

社會學專業(yè)就業(yè)方向五：采購/貿(mào)易

職業(yè)概況：將“世界工廠”生產(chǎn)的產(chǎn)品，銷售給國外客戶;為國內(nèi)客戶尋找國外貨源;組織國際貿(mào)易貨物物流等。有相當一部分外貿(mào)人員在經(jīng)驗成熟后，成立了屬于自己的外貿(mào)公司。

薪酬水平：新人做外貿(mào)，在外企待遇在5000元/月左右。而外貿(mào)就業(yè)機會集中的溫州、義烏等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。當然，在擁有一定的客戶開發(fā)能力后，貿(mào)易提成是一筆更大的收入來源。

專家建議：1.外語能力是做外貿(mào)很重要的一個要素，有六級證書固然好，最好要注意一下口語會給日后的工作帶來很多方便。2.如果事先有打算進入某個行業(yè)，可以先熟悉一下專業(yè)英語。找本該行業(yè)的相關(guān)的一些中英文對照的技術(shù)手冊、國際標準，該行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)和行業(yè)協(xié)會、商會的英文網(wǎng)站看看，應(yīng)該很有點長進。3.最好找到一家正規(guī)的外貿(mào)企業(yè)實習，很多簡單的流程或術(shù)語在書本山看不到或看到了也似懂非懂，去單位打打雜，看看別人寫的函電和有經(jīng)驗的前輩聊一聊，很多工作的流程和行業(yè)慣例就豁然開朗了。實習期間注意向技術(shù)人員請教，好的技術(shù)人員一定要了解產(chǎn)品。最重要的是學會一點怎樣與同事相處。4.參加外銷員資格考試，拿到證書，還可以選擇參加報關(guān)員考試，這對以后想從事外貿(mào)行業(yè)的同學都很有幫助。

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